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Entrevista a D. José Antonio de Paz, ejecutivo de ventas de Telefónica Ingeniería de Seguridad (TIS).

17-4-09
Suelo Solar
4184 Lectores
Entrevista a D. José Antonio de Paz, ejecutivo de ventas de Telefónica Ingeniería de Seguridad (TIS).
Suelo Solar entrevista a D. José Antonio de Paz, ejecutivo de ventas de Telefónica Ingeniería de Seguridad, empresa perteneciente al Grupo Telefónica que desde 1984 ofrece Soluciones de Seguridad Tecnológica Integral para cada tipo de necesidad.

Buenas tardes José Antonio. En Primer lugar agradecer poder contar con tu presencia y que nos puedas trasladar, bajo tu experiencia y enfoque comercial, tu visión de negocio respecto a la Seguridad entorno a nuestro sector de la Energía Solar, concretamente, a las explotaciones fotovoltaicas.
Desde Suelo Solar, vemos de gran interés para el futuro de las infraestructuras solares los proyectos que estáis desarrollando y creemos que es de gran importancia que todos sepamos que existen empresas como la vuestra que se encargan de salvaguardar este tipo de negocio.

P. Desde vuestra perspectiva de seguridad ¿Cuáles son los principales factores de riesgos a los que están expuestas este tipo de infraestructuras?
R. Si analizamos las variables de entorno de un huerto solar en lo relativo a su vulnerabilidad, vemos que estas instalaciones son realizadas allí donde las condiciones medioambientales son las más adecuadas, lo que acompaña normalmente a lugares que se ubican lejos de los núcleos urbanos, por lo tanto, se reducen las alternativas de comunicación disponibles para sistemas de seguridad. Otra de las vulnerabilidades que se presentan, es que este tipo de actividad requiere de escasos recursos humanos, es decir, que su mantenimiento suele ser desatendido, que sumado a su amplio perímetro, hace que aumente el riesgo. El hecho de que en una explotación solar se produzca una intrusión y robo de un equipamiento tan caro como son las placas solares o inversores, tiene un impacto tremendo tanto a nivel de pérdida de producción, como por el hecho de tener que efectuar una nueva compra de equipamiento, lo que influye negativamente sobre el plan de inversión.

P. Por consiguiente, ¿qué diferencia económica existe en el caso de invertir en materia de seguridad  o no hacerlo?
R. Una explotación tipo en España podría ser un huerto solar de 500Kw, cuya inversión supone 3 millones de €. Ésta genera al año un volumen de energía que supone unos ingresos de 300.000€, lo que se traduce en 10 años hasta amortizar o recuperar la inversión. A partir de este momento, todo es beneficio si descontamos los gastos de mantenimiento y servicios recurrentes.

Por el contrario, pueden darse algunos claros ejemplos en los que se ve afectada la producción.
Ejemplo 1: Si se produce una parada de un inversor durante 10 días, esto se traduce en un lucro cesante en la producción de 8.200€.

Ejemplo 2:  En caso de robo de 117 placas en una noche (hablamos de un caso real publicado en prensa. Fuente: ABC.es, 5 de abril de 2006.), esto supone 1 mes de parada, por lo que habría unas pérdidas de 118.100€, de las cuales 1.100€ son por lucro cesante al no producir y 117.000€ por reposición de las placas robadas.

Ejemplo 3: Por suciedad o mal funcionamiento de algún componente productivo, al año puede suponer un lucro cesante de 21.000€.

No es raro que en 10 años, para la recuperación de la inversión, se produzca al menos una vez cada uno de los ejemplos anteriores, es decir, 147.300€ en pérdidas. Esto es entorno al 5% de la inversión realizada. Sabemos por experiencia que la inversión de un sistema de seguridad integral oscila entre un 1% a un 4% de la inversión que supone poner en marcha un huerto solar, por lo que la conclusión a la que llegamos es que este tipo de sistemas es más que rentable.


P. Después de este análisis ¿Cuál es la solución de seguridad que proponéis desde Telefónica Ingeniería de Seguridad?
R. La más recomendable solución de seguridad se compone de un conjunto de medidas tecnológicas, de un conjunto de procesos operativos y de una prestación de servicios de seguridad que garantizan la protección. Si analizamos cada uno de estos bloques por separado, tendremos una idea más clara de la solución.

Medidas de seguridad tecnológica:
- Sistema de control perimetral:
Sistemas de vallado adaptado al entorno, con un sistema mixto tecnológico de detección de intrusión por sensor físico, con apoyo de sistema CCTV fijo con visión infrarroja y sistema de análisis inteligente de vídeo. A lo que se añadiría, un sistema de iluminación sorpresiva con un sistema de megafonía. La efectividad de este tipo de soluciones, viene de la mano de la correlación de los eventos registrados, tanto por los sistemas sensores, como por el sistema CCTV con análisis inteligente de video. Esto permite una drástica reducción de las falsas alarmas, así como la vídeo verificación de la naturaleza de la alarma desde la Central Receptora de Alarmas (en adelante CRA) remota.

- Sistema de detección de hurto y anti robo:
Soluciones que van desde el tradicional y poco efectivo y eficiente cable de contacto seco, a los más efectivos sistemas de fibra óptica sensorizada micro cosida a los paneles, balizas microfónicas y sensores magnéticos inalámbricos. Este tipo de sistemas reduce la tasa de falsas alarmas y permite vídeo verificar y documentar el delito.

- Sistema anti intrusión:
Este tipo de sistema para la protección de las casetas donde se disponen los inversores, sistemas eléctricos, sistemas de comunicación y sistemas de seguridad, son el punto clave a proteger de la instalación. Estos cuentan con sirena y placa identificativa de la empresa de seguridad en el exterior, central de intrusión y sistema de comunicación celular (GSM) en su interior, así como tres sensores básicos para la detección de la intrusión en la propia caseta, exigidos por la normativa de seguridad.

- Sistema de comunicación:
Los sistemas más recomendables y efectivos son: comunicaciones celulares de datos (el llamado GPRS u UMTS), ADSL, conexiones satelitales, radio enlaces (LMDS) hacia puntos donde hay cobertura de banda ancha fija, fibra óptica, etc.

- Sistema de tele medida y control de señales técnicas críticas:
Este punto establecer los protocolos de actuación oportunos a las señales técnicas de la explotación que comprometen la producción.

- Sistema personal de telecontrol y alarma temprana:
Este sistema permite tomar decisiones o intervenir ante un hecho detectado, dotarle de un teléfono móvil con una aplicación instalada que le permita recibir las alarmas y vídeo asociado de forma temprana, así como acceder en tiempo real a los sistemas de video vigilancia y al control del estado de la producción.

- Centro de Control de Seguridad Integral:
Desde el punto de vista de la seguridad, este es el principal componente de una efectiva solución de seguridad. Se ha de contar con los servicios de una CRA convenientemente preparada, tanto técnica y comunicacionalmente, como operativamente integrada con el negocio del cliente.

- Procesos operativos:
Servicios de empresas de sólida trayectoria en seguridad, que cuenten con la homologación pertinente del Ministerio de Interior y trabajen de forma frecuente y coordinada con los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado.

- Servicios asociados:
Servicio de video verificación de alarmas:
La correcta integración de cada uno de los subsistemas analizados con el sistema de vídeo vigilancia (CCTV) utilizando la tecnología IP y las comunicaciones de banda ancha, permiten la óptima cobertura de seguridad de la explotación.

Servicio de mantenimiento:
Una política correcta de mantenimiento preventivo conjugada, con un alto nivel de respuesta en mantenimientos correctivos, es fundamental para mantener al máximo nivel de disponibilidad la explotación con el fin de servir al cumplimiento del objetivo de negocio.

Además de todo lo anterior manifestado, quiero añadir que a día de hoy el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (MITyC), nos ha concedido una subvención para la comercialización y difusión de nuestros sistemas de seguridad a las Pymes Españolas, y que lleva el título de Plan Avanza. Gracias a este proyecto, el empresario puede beneficiarse de hasta un 40 % de descuento en la contratación de nuestros servicios. (Promoción sujeta a que la subvención aportada por el MITyC se agote o a finalizar el período de solicitud, es decir, el 15 de mayo de 2009).

Muchas gracias José Antonio por tu exposición sobre la problemática actual de la seguridad en los huertos solares españoles, así como la propuesta integral que proponéis desde Telefónica Ingeniería de Seguridad para paliarla. Entendemos que es una clara alternativa ya no sólo por el hecho de aumentar la seguridad, sino por lo que se recalca en todo momento, perseguir que sea un negocio rentable.

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